나는 직접 내 시장 회사를 닫았다——안녕 XDO, 안녕 Y Strategy

AI 폭발 이후, 업계에서 10년 동안 과대평가된 것이 무너지고 있다: 자금 조달의 필요성.

성장, 생사의 문제로 변하다

예전에는 제품 개발 비용이 높아 자금을 조달하지 않으면 만들 수 없었다. 지금은 어떤가? 비용 구조가 AI에 의해 완전히 재편성되었고, 과거에 2년이 걸리던 일이 이제 몇 주 만에 해결될 수 있다. "만들어내는 것"이 더 이상 장벽이 아니다. 성장은 모든 프로젝트의 생사의 문제로 변했다.

하지만 내가 보는 대부분의 성장은, 솔직히 말하자면, 모르핀식 성장이다.

상장 전에 예산을 쏟아붓고, KOL 매트릭스를 가득 채우고, 데이터 보고서를 본 프로젝트 측은 자신이 다음 1B의 대형 프로젝트라고 생각하며 자아도취에 빠져 거래소와 협상에 나선다. 돈이 다 떨어지면, 커뮤니티에서 아무나 불러서 물어본다------

"이 프로젝트는 뭐하는 건가요?"

대답할 수 없다.

최종 목적을 이해하지 못한 마케팅의 결말은 오직 하나: 엉망진창.

나는 《XDO 2025 연간 마케팅 백서》에서 핵심적으로 이야기한 것이 바로 이것이다------Web3 프로젝트는 허위 번영에서 진정한 성장 주도로 전환해야 한다. 그리고 진정한 성장 병목 현상은 종종 한두 개의 핵심 포인트에 걸려 있다. 성장의 병목을 찾아내고 해결하면, 성장은 자연스럽게 발생한다. 찾지 못하면, 당신이 쓴 모든 돈은 자신의 인식의 맹점을 위해 지불하는 것이다.

"마케팅 회사"라는 꼬리표는 항상 우리의 발목을 잡고 있다

업계에서 "마케팅 회사"에 대한 인식은 무엇인가? KOL을 알고, 당신의 홍보 내용을 KOL에게 전달하고, 중간 서비스 수수료를 챙기는 것이다.

하지만 XDO가 하는 일은 결코 이렇지 않다. 지난 1년 동안 우리가 가장 많은 시간을 쏟은 부분은, 어떤 예산을 쓰기 전에 창립자와 함께 네 가지 문제를 깊이 파고드는 것이다:

당신의 이 요구는 진짜인가, 아니면 투자자를 위한 것인가?

당신의 장벽은 무엇인가? 그 장벽은 얼마나 지속될 수 있는가?

당신의 제품은 사용자에게 실제로 가치가 있는가? 제품 활동을 하는 것이 단지 상장 전에 허위 번영 데이터를 위한 것인지, 아니면 미래에 자신의 장벽을 강화하기 위한 것인지?

당신 프로젝트의 모든 홍보는 자아도취인가, 아니면 사용자가 실제로 관심 있는 것인가? 사용자가 머릿속에 지울 수 없는 인상과 사고의 각인은 무엇인가?

이 네 가지 질문이 해결되지 않으면, 이후 모든 캠페인과 협력 홍보는 돈을 태우는 것이다. 그래서 우리가 고객을 도와주는 것은 결국 한 마디로 요약된다------"창립자의 성장 '병목'을 조정하는 것". 프로젝트의 성장이 진정으로 필요한 부분이 우리의 책임 범위이다.

우리가 실제로 한 일

몇 가지 사례로 설명하자면:

WLFI ------ WLFI의 주요 성장은 USD1의 발행량을 중심으로 이루어진다. 우리의 책임은 전 세계 모든 채널에서 USD1 발행과 관련된 마케팅이다. USD1에 특화된 스테이블코인 시장 점유율 전략이 나오고 나서, 1개월이 채 안 되는 시간 동안 USD1은 1.3B TVL에서 5B로 빠르게 성장했다. 단지 X 플랫폼에서의 노출이 1500만을 넘었고, 최초의 바이낸스 광장 라이브 방송 이벤트는 USD1이 방송실의 3분의 1을 차지하게 했다.

KiteAI ------ KiteAI는 순수 기술 프로젝트로, 이런 기술 프로젝트가 쉽게 직면하는 문제는 사용자들이 이해하기 어렵다는 것이다. 그래서 Kite에 대해 첫 번째로 한 일은 그들이 어떤 난해한 기술 콘텐츠 마케팅을 포기하도록 하는 것이었다. AI 결제 리더를 만드는 이념을 중심으로, 커뮤니티 사용자들이 이해하기 쉽고 실제로 참여할 수 있는 몇 가지 아주 작은 포인트로 분해했다. 즉, 결제를 이해하는 거대 기업들이 Kite를 주목하고, 모든 가장 선도적이고 인기 있는 기술 솔루션이 Kite의 파트너가 되며, 결제 비즈니스 구조를 가진 거대 기업들이 잠재적인 Kite 고객이 될 수 있다는 것이다. 그래서 오늘날 모든 사람들이 보는 Kite AI는 Paypal과 x402 프로토콜의 기세를 타고, 이 서사선의 정의자가 되었다. 2025년 Binance Launchpool에 상장된 두 개의 프로젝트 중 하나로, TGE 당일 Twitter 노출이 500만을 넘었다.

GoPlusSecurity ------ GoPlus는 내가 인수했을 때 이미 to c 보안 제품의 선두주자로, 시장 점유율이 97% 이상이었다. 하지만 보안이라는 분야는 모두가 중요하다고 알지만, 필수적이지 않으면 지불하지 않는다. 그리고 To C 보안 회사는 To C 제품이 없어 사용자들이 Go Plus가 무엇을 하는지 완전히 이해하지 못하게 된다. Go Plus에 대해 첫 번째로 한 일은 브랜드 포지셔닝과 제품 라인 전략을 재구성하는 것이었다. 우리는 빠르게 제안하고 C단계 플러그인을 출시했으며, 2개월 만에 30만 명 이상의 사용자가 Goplus를 웹3의 다양한 제품을 보호하는 제품으로 다운로드했다. 외부에 많은 PR과 교육 시장 작업을 하지 않고, 제품을 통해 사용자와 깊이 연결하여 To C 제품의 인식을 전환했다.

SaharaAI ------ Sahara가 이 문제를 제기했을 때, 시장은 AI 주석에 대해 깊이 이해하지 못하고 있었다. 대부분의 사람들은 이게 소형차인지 대형버스인지 체크하는 고전적인 인식에 머물러 있었다. 그래서 Sahara의 인터랙션 디자인은 그들이 다른 전통 대고객을 위해 제공한 주석 경험을 실제로 재현했다. Sahara와 상호작용한 사용자들은 첫날부터 Sahara가 다른 프로젝트와 어떻게 다른지를 경험할 수 있었다. 또한 우리는 사막 여우의 이미지를 설정하고 ICO 전에 대규모 커뮤니티 문화 구축을 진행했다. 당시 프로젝트 측이 필수적으로 선택한 UGC 플랫폼 Kaito를 선택하지 않고, 자사 플랫폼에서 혁신적인 UGC 활동을 통해 커뮤니티가 Sahara에 대한 창의성을 자유롭게 발휘하도록 했다. 14일 동안 33만 명이 참여하고, 2.4만 개의 콘텐츠가 생성되어 X 금융 트렌드 차트에서 두 번째가 되었다. 다른 프로젝트들이 부러워하는 것은, 이 모든 커뮤니티의 구축과 창의성이 에어드랍의 기반 위에 세워지지 않았다는 것이다. 그들은 모두 Sahara의 가장 초기 투자자가 되었다.

각 사례의 공통점

누군가는 나에게, 어떻게 다른 고객을 도와주느냐고 묻는다. 나는 "프로젝트 성공의 정의는 모두 다르다. 그래서 복제할 수 없다"고 말한다.

"하나"가 조정되면, 성장은 자연스러운 일이 된다.

그래서 나는 마케팅 회사 XDO를 닫고, Y Strategy를 공식적으로 시작했다

"Y" = WHY + 중국 문화의 "일"은 우리의 성장 핵심 방법론과 문화이다; 비즈니스의 본질을 찾고; 각 사건의 배경과 성공의 진정한 목적과 정의를 이해한다; 일생이 이생을 낳고, 이생이 삼생을 낳고, 삼생이 만물을 낳는다.

당신이 찾고 있다면

단순히 당신을 위해 유료로 기사를 발송하는 마케팅 회사를 찾는 것이 아니다. 장기적으로 성장 문제를 함께 해결할 공동 창업 팀을 찾고 있다면, 우리는 이야기해봐야 한다.

Y Strategy ------ 우리는 여기에서 우수한 프로젝트와 함께하는 공동 창립 팀이다; 또한, 당신의 프로젝트가 성공할 수 있는 최대의 장점이 되기를 바란다.